Торг при покупке квартиры
Каждый из нас хотя бы раз вел переговоры о цене.
И неважно, была ли это корзина грибов на фермерском рынке или дорогой автомобиль, который приглянулся Вам в престижном автосалоне. С тех пор как возникли взаимодействия спроса и предложения, стороны стремятся найти точки равновесия, но у каждой из сторон эта точка равновесия своя. Возникают ситуации, когда начинается торг и обе стороны приводят свои аргументы.
Что же в сфере недвижимости? Какой торг уместен при покупке квартиры?
Возможен ли торг при сделках на вторичном рынке?
Современные реалии рынка недвижимости таковы, что торг уместен действительно всегда. Но размер скидки и сам формат торгов может различаться.
И если размер торга зависит от ликвидности объекта, инфраструктурных факторов и технического состояния помещения, то его формат зачастую зависит от жизненных условий.
Например, человек переезжает в другой город или страну, уже нашел покупателя, но вместо скидки предлагает снимать свою же квартиру еще два месяца, пока он окончательно определится с жилым вопросом в другом месте. Если покупатель приобретает квартиру для сдачи или не торопится перевозить свои вещи, то вопрос может быть решен положительно и для продавца, и для покупателя.
Другой случай: продавец предлагает квартиру без мебели, хотя она в квартире есть, а покупатель желает приобрести квартиру для сдачи в аренду и не хочет заниматься вопросом докупки необходимой техники и мебели.
Это тоже торг, просто формат переключается с денежного на товарный. В дополнение покупатель еще экономит время, которое затратил бы на поиск необходимой мебели и техники.
Долгое авансирование тоже торг
Также торгом можно считать и долгое авансирование. Покупатель очень хочет приобрести квартиру, готов согласиться с ценой покупателя, но работает по контракту в международной компании и получит основную сумму контракта через полгода.
С одной стороны, для продавца не очень интересно держать квартиру еще полгода, с другой стороны, фиксируя хорошую для себя цену в сезон скидок, продавец через полгода получает отличную возможность купить встречный вариант.
Такой случай особенно актуален, когда цены на вторичном рынке не просто стоят на месте, а еще и падают в некоторых сегментах (например, в элитной недвижимости в 2017-м году).
Интересен фактор родственников, когда люди покупают квартиру в том же подъезде, доме, улице или квартале для своих родителей, детей, братьев и других многочисленных родных. Зачастую такие покупатели не готовы сильно торговаться вниз, чтобы не упустить удобный вариант на одной площадке со своей основной квартирой.
Поэтому если Вы продавец и знаете эту информацию, держите цену на максимально допустимом уровне. Покупатель придет, возможно, чуть позже, но при должном уровне вежливости вы договоритесь о приятной для продажи цене.
Нужен предметный диалог по недвижимости в Санкт-Петербурге?
Звоните специалисту отдела продаж +7 (921) 300-89-31 >>
Внимание!
Все статьи на нашем сайте уникальны и размещены впервые! Текст публикации является сугубо информационным и не может быть использован в качестве доказательства в суде. ООО «СПИК» пишет статьи на основе собственного опыта и знаний, числовые показатели, используемые без ссылки на источник, основываются на оценке специалистов ООО «СПИК». Формулировки, относящихся к законодательству, намеренно упрощены, что, возможно, влечет за собой искажение смысла при разборе нюансов в частных случаях. В сложных или нетиповых ситуациях необходимо руководствоваться только законодательством РФ, при необходимости проконсультироваться у юриста с описанием частной ситуации. Права на статьи защищены законодательством, в том числе согласно 4 части ГК РФ.
Копирование текста полностью или частично разрешено только с согласия ООО «СПИК» (разрешение даем бесплатно) и с ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ ИНДЕКСИРУЕМОЙ ссылкой на источник: https://spikcompany.ru