Санкт-Петербург, Свердловская набережная, дом 44, БЦ «ЗИМА», офис 318

Санкт-Петербург, улица Марата, дом 53 (вход со стороны улица Боровая)

8 (812) 330-0-320, 8 (812) 633-3679

Заказать обратный звонок

Как быстро продать квартиру без посредников

Продать квартиру без посредников

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Как самому продать квартиру

Перво-наперво определитесь, действительно ли Вы хотите продавать недвижимость самостоятельно. Ведь если Вы будете продавать ее через агентство недвижимости, то все заботы по размещению рекламы и по организации сделки лягут на плечи Вашего представителя, а платить за это будет ПОКУПАТЕЛЬ, ведь комиссия обычно закладывается в рекламную стоимость квартиры.

ОЧЕНЬ ВАЖНО: не в коем случае нельзя продавать квартиру и самостоятельно, и одновременно поручить ее продать нескольким агентствам недвижимости.

Многие ошибочно полагают, что это ускорит продажу. На самом деле это или замедляет продажу или делает итоговую продажу невыгодной для Вас! Почему?

Во-первых, и это, пожалуй, самое важное, каждый покупатель сразу опасается мошенничества. Он видит в рекламе объявление одной и той же квартиры от нескольких агентств. Что он думает? Он думает, что Продавец не заключил ни с кем договора на продажу, а, значит, КАЖДЫЙ их этих агентств может взять у потенциального покупателя аванс и скрыться.

Практика показывает, что объявления, выставленные от нескольких агентств недвижимости одновременно, продаются очень медленно.

Во-вторых, каждый из риэлторов захочет быть первым, а потому будет снижать цену, убеждая Вас, что никак иначе эта квартира не продастся. Т.е. он будет защищать не Ваши интересы, а свои. Нужно, чтобы Ваш представитель защищал ТОЛЬКО ВАШИ интересы!!!

Чтобы продать квартиру именно самому, выполните последовательно следующие действия:

 

Сфотографируйте Вашу Квартиру с хорошим освещением

Обратите внимание, чтобы на фотографиях были видны: объем помещения, качество стен, пола, потолка. Не нужно фотографировать шикарный диван крупным планом или коллекцию магнитов на холодильнике, Вы же Квартиру продаете;

Примеры объявлений о продаже Квартир, как делать НЕ НУЖНО:

Непавильные объявление о продаже квартиры  Некорректные объявления о продаже


Подробно опишите продаваемую Квартиру

Особое внимание уделите следующим характеристикам:

  • преимуществам именно Вашего жилья (если есть ремонт, то укажите наличие стеклопакетов, состояние труб, электропроводки);
  • кратко опишите инфраструктуру: социальные объекты, универсамы, парки. Описывать любимый двор с сентиментальными подробностями «игры» зеленой листвы не нужно, покупатель может оказаться не столь романтичным;
  • технические данные владения собственностью: более 3 лет в собственности или менее
  • укажите прямая ли это продажа или требуется встречная покупка (Прямая продажа означает, что Вы не покупаете одновременно другую Квартиру, у Вас есть куда съехать после передачи Квартиры Вашему покупателю);
  • если у Вас готовы документы для продажи, то обязательно укажите это. Если документы не готовы, начните собирать комплект документов заранее.

Разместите Ваше объявление в топ-позициях ведущих Баз по недвижимости

Ниже приведены сайты по недвижимости, где необходимо разместить Ваше объявление:

Обращаем Ваше внимание, что обратившись за продажей Вашей квартиры в Санкт-Петербурге или Ленинградской области в СПИК НЕДВИЖИМОСТЬ , Ваше объявление о продаже будет размещено на указанных площадках совершенно бесплатно для Вас (Оплата услуг будет включена в итоговую стоимость и потому косвенно ее оплачивает покупатель, при этом договор на защиту интересов заключается с Вами, а значит именно ВАШИ интересы, будут учтены прежде всего)

  • Авито (avito.ru) — объявление автоматически продублируется на сайт DOMOFOND.ru
  • EMLS (emls.ru)
  • CIAN (cian.ru)
  • Бюллетень недвижимости (BN.ru)
  • Большой каталог недвижимости (bkn.ru)
  • BSN — Недвижимость Санкт-Петербурга (bsn.ru)
  • Яндекс-недвижимость
  • Рамблер-недвижимость
  • Mail-недвижимость
  • Из рук в руки (irr.ru)
  • Недвижимость и цены (realty.dmir.ru)
  • Где этот дом (GdeEtotDom.ru)
  • КВАДРУМ (kvadroom.ru)
  • Мультлистинг недвижимости (spb.mlsn.ru или spb.mlspro.ru/)
  • другие площадки

Безусловно, сайтов гораздо больше, чем приведено здесь. Например, Агентство недвижимости «СПИК» (Санкт-Петербургская Ипотечная Компания»)  размещает объявления на 50 площадках одновременно совершенно бесплатно для клиентов, обратившихся за продажей Квартиры в Санкт-Петербурге (не важно, с ипотекой она продается или без ипотеки, с ипотекой купят квартиру или без ипотеки). За счет этого продажа квартиры занимает срок всего около месяца и без затрат для продавца.

Обратите внимание на слово «топ-позициях». Дело в том, что Ваше объявление через несколько минут после размещения опустится глубоко вниз среди сотен подобных объявлений. Вероятность нахождения покупателем именно Вашего объявления сравнительно высока только в одном из случаев:

— покупателю нужна именно Ваша квартира в Вашем доме и покупатель задал узкий параметр запроса;

— покупатель задал запрос в течение 5 минут после того, как Вы разместили объявление;

— у Вашего объекта недвижимости цена наглядно ниже рыночной;

— Вам попался очень терпеливый покупатель, который обзванивает все объекты, а не первые 20-30 объектов, и готов потратить множество дней на осмотр всех объектов и Ваше имущество «выигрывает» среди объектов-аналогов.

Топ-позиции обычно стоят денег, поэтому заранее заложите в бюджет расходы на рекламу (Если Вы будете продавать Ваше имущество через агентство недвижимости, все расходы за рекламу ложатся на Вашего представителя. Агентство недвижимости не имеет право требовать возмещения данных расходов от Вас, если Вы сами не дали на это свое согласие в письменной форме);


Самостоятельно или с помощью специалистов зафиксируйте Ваши договоренности с покупателем в предварительном договоре купли-продажи недвижимости

Очень важно предусмотреть в предварительном договоре существенные условия будущей сделки. Многие пренебрегают данным этапом, что приводит впоследствии к взаимным претензиям покупателя и продавца. Не допускайте халатности в отношении Ваших интересов!
В договоре должны быть зафиксированы:

  • цена (люди, не заботящиеся о своем спокойствии, ограничиваются только этим);
  • сроки заключения основного договора;
  • сроки передачи имущества покупателю;
  • сроки снятия с регистрационного учета зарегистрированных граждан;
  • список имущества, которое остается в Квартире;
  • ответственность Сторон за несоблюдение договоренностей;
  • кто и сколько будет оплачивать расходов по сделке (нотариус, ячейки, госпошлины); Заранее продумайте и зафиксируйте Ваши договоренности касательно расходов на нотариуса. С 02.06.2016 года ВСЕ сделки, где собственность принадлежит продавцу на праве долевой собственности, подлежат обязательному нотариату. Со стоимостью нотариальных услуг (нотариальные тарифы) Вы можете ознакомиться здесь>>
  • обязательно заранее согласуйте место проведения сделки и условия получения денежных средств. Мы советуем использовать депозитарные ячейки Банков или расчеты через аккредитив. Оговорите с Покупателем (и также зафиксируйте в Предварительном договоре купли-продажи) как будете делить обязательные расходы при совершении сделок: плата за аренду ячеек, плата за пересчет и проверку купюр, плата за составление договора эксперт-сейфинга;

Помощь в cоставлении предварительного договора>>


Проведите сделку согласно ранее согласованной с Банком и Вашим покупателем схеме

Денежные средства закладываются в Банковскую ячейку до момента регистрации перехода прав собственности и до исполнения иных требований, оговоренных в условиях доступа к ячейке; Возможны расчеты также с использованием аккредитива. 

ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТОВ ЧЕРЕЗ ЯЧЕЙКУ>>

ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТОВ ЧЕРЕЗ АККРЕДИТИВ>>

Отдельно остановимся на понятии Договора так называемого «эксперт-сейфинга». Данный договор составляется тогда, когда Вы хотите получить Ваши деньги за проданную квартиру БЕЗ присутствия покупателя (раздельный доступ к ячейке). Ведь покупатель может заболеть, улететь в отпуск или просто отказаться посещать ячейку совместно. Для того, чтобы Вы могли забрать Ваши деньги самостоятельно, подтвердив Банку, что Ваша квартира продана, необходимо составить договор, согласно которому контролировать доступ к ячейке (к Вашим деньгам) будет Банк.

Как правило, деньги Продавец забирает тремя частями:

  • 60% средств сразу после регистрации перехода права собственности;
  • 20% после освобождения квартиры
  • 20% после предоставления документа, подтверждающего отсутствие зарегистрированных лиц в проданной квартире (т.е. по факту снятия проживающих с регистрационного учета).

Исходя из этого и прописывается перечень документов, который необходимо предъявить в Банк для доступа к деньгам. Обратите внимание еще на то, чтобы в договоре были указаны только те документы, которые Вы физически сможете предъявить. Например, оригинал свидетельства о праве собственности часто является условием доступа Продавца к ячейке. НО! Свидетельство о праве собственности выдается в Росреестре только покупателю, продавец не сможет предъявить этот документ без согласия покупателя. Выходом является указанием альтернативного документа, подтверждающего переход права собственности: выписки из ЕГРП, которую получить может любое лицо, в том числе и продавец; ПОЧИТАТЬ ПРО «ЭКСПЕРТ-СЕЙФИНГ»


Оформите и подпишите основной договор купли-продажи Вашего имущества

Если сделка подлежит обязательному нотариату (какие сделки подлежат обязательному нотариату Вы можете почитать здесь >>), то договор составляет нотариус.

Вам нужно внимательно его прочитать и попросить добавить те пункты, которые Вам важно зафиксировать. Очень часто нотариусы делают простой универсальный договор, который точно пройдет регистрацию. Если Вы хотите что-то добавить в Договор, не стесняйтесь, нотариус обязан внести в Договор все Ваши пожелания, если они не противоречат закону. Если имущество, которое Вы продаете, принадлежит Вам на праве частной собственности, Вы можете составить Договор в простой письменной форме.

Образец такого договора Вы можете посмотреть здесь >>. Вы можете самостоятельно найти шаблон такого договора либо обратиться к специалистам за его составлением. Обычно составление договоров купли-продажи стоит недорого (2-3 тысячи, которые делятся пополам с покупателями), но работа специалистов обеспечит Вам гарантию того, что сделку не приостановят в Росреестре. Обратите внимание, что в Договоре обязательно должна быть фраза «Стороны договорились, что право залога у Продавца на Квартиру в силу п. 5 ст. 488 Гражданского кодекса Российской Федерации не возникает.»(Если Вы не включите в Договор данное условие, то необходимо регистрировать обременение в виде залога в пользу продавца до момента полной оплаты возмездно отчуждаемой недвижимости, а в дальнейшем снимать это обременение)

ОБРАЗЕЦ договора купли-продажи совершенно БЕСПЛАТНО


 Зарегистрируйте в Росреестре переход права собственности;

Для этого продавец и покупатель СОВМЕСТНО должны обратиться в Многофункциональный центр с документами на регистрацию перехода прав собственности


Получите средства за проданную квартиру

После регистрации перехода прав собственности Вы можете забрать Ваши средства за проданную Квартиру, предъявив в Банк документы, которые Вы с Покупателем оговорили в Договоре «Эксперт-сейфинг»;

Схема может быть немного усложнена различными вариациями, например, если Вы одновременно покупаете себе другое жилье, в том числе в ипотеку.


Вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию по телефонам +7(812)633-36-79 и +7(931)369-00-60

Юридическое сопровождение сделок «под ключ»
Включает все услуги от сбора документов до грамотного и безопасного проведения сделки
Оплата после регистрации перехода прав собственности, получения денег продавцом и передачи квартиры покупателю.


Читайте также:

Бесплатный шаблон договора купли-продажи недвижимости

Какие документы нужны для продажи недвижимости

Сколько стоит нотариальная сделка купли-продажи

Банковская ячейка по сделкам с недвижимостью

Аккредитив по сделкам с недвижимостью


Внимание!

Все статьи на нашем сайте уникальны и размещены впервые! Текст публикации является сугубо информационным и не может быть использован в качестве доказательства в суде. ООО «СПИК» пишет статьи на основе собственного опыта и знаний, числовые показатели, используемые без ссылки на источник, основываются на оценке специалистов ООО «СПИК». Формулировки, относящихся к законодательству, намеренно упрощены, что, возможно, влечет за собой искажение смысла при разборе нюансов в частных случаях. В сложных или нетиповых ситуациях необходимо руководствоваться только законодательством РФ, при необходимости проконсультироваться у юриста с описанием частной ситуации. Права на статьи защищены законодательством, в том числе согласно 4 части ГК РФ.

Копирование текста полностью или частично разрешено только с согласия ООО «СПИК» (разрешение даем бесплатно) и с ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ ИНДЕКСИРУЕМОЙ ссылкой на источник: https://spikcompany.ru

Яндекс.Метрика